记得前两年的时候，相亲项目还没那么竞争激烈，平台政策也没那么严格，引流也相对宽松。
最近抖音全面封禁仿冒红娘及相亲账号，整个婚恋行业都陷入困境。
以前在抖音上获客主要是通过发图文号和相亲IP口播。
由于图文号的账号成本低，壁垒也很低，导致市场竞争越来越激烈，先进者能够获得更多优势。
现在快速获客的方式只剩下图文号，以及IP号孵化的难度和成功率也不稳定。
图文号的竞争主要在于谁拥有更多的账号和强大的销售能力。但是抖音这次大规模封禁图文号，许多做相亲图文号的团队几乎都消失了。
那相亲项目还能继续吗？普通人还能参与吗？
每个项目都有红利期，普通人想要在网上赚到第一桶金，执行力是非常重要的。
当然，也需要对这个行业和业务有充分了解，并具备解决问题的能力，否则很难获得成功。
相亲行业由于缺乏重复购买，竞争激烈，并且需求巨大。现在平均一个到店的用户的客户成本已经超过300元。
这个行业需要重视交付，因此大多数行业对婚恋行业持谨慎态度，因为该行业存在一些灰色、诈骗等问题。
随着社会男女对立情况的加剧，后期转化率会明显下降。现在能够稳定盈利的都是拥有稳定流量渠道和销售团队的品牌婚恋公司。
现在整个行业都缺乏流量和精准稳定的流量，以前的玩法很难稳定获取客户。
随着抖音封号浪潮的开始，许多团队基本上处于半停工状态，大家都在寻找新的流量获取方式。我预计封号现象会持续，并不会短期恢复。
现在想要在该行业赚钱，如果按照以前的传统玩法和思维，很难取得稳定的效果。
尽管整个行业处于低迷状态，但在这个时间段，一些无法解决问题的人已经退出，流量缺口已经留出。危机和机会并存。
相亲项目还有很多机会，除了竞争激烈的相亲项目外，还有许多附加和延伸的相关项目，竞争和获客难度相对较低，市场还很广阔。
随着竞争越来越激烈，抖音对流量的管控越来越严格，有效的获客成本会越来越高。
普通人没有IP、品牌背书，没有销售团队、专业的销售话术和PUA心理职业素养，很难提高客单价，即使交易成功后，交付也是非常重要，后面可能还会有许多难缠的客户。
因此，如果普通人想要在这个行业赚钱，首先要考虑是否真的喜欢这个行业，能否专注解决问题、提供价值，是否具备销售和获客能力，还是只是想短期赚取一些钱？
相亲行业本质上是一个信息差项目，婚介机构会将不同男女的信息整合到系统中，再通过信息不对称和匹配服务盈利。
婚恋商品本身是一次性的，没有复购，而且交付非常重要，整个行业对资源需求非常高，对新手不友好。
换句话说，谁拥有更多客户资源、优质客户和成功匹配客户的几率更高，谁就能赢得订单。
为什么客户愿意支付几千几万给婚介机构？因为他们希望节省时间，看中了婚介机构会员库中的某人，或者被某个红娘的PUA话术打动了。
前两年的付费进群方式让许多人参与其中，由于今年效果越来越差，之前的玩法基本上不再适用，但那些有经验的人已经赚到钱了。
现在付费进群的玩法仍然存在，有很多人在尝试，但变现效果不如以前，产品和变现路径没有问题。
问题出在流量渠道上，进入这个行业的人太多了，流量渠道必须进行升级。
抖音上关于相亲的账号，除了一些头部的相亲口播账号外，开新的婚恋相关账号变得非常困难，一些方言口播账号也被封禁，这证实了抖音对封杀相亲账号的态度。
加上相亲行业抢单和流量获取的难度增加，即使成功注册账号，同行也经常举报，因为这个行业非常敏感，所以举报成功的可能性很高。
此外，前段时间出现了一些婚介机构的客户纠纷和黑幕，导致平台对整个相亲行业进行了打击，基本上是无差别封杀。
许多人已经转战到快手、小红书和视频号等平台，这些平台对相亲行业的管控相对没有抖音那么严格，但成本也很高。
相对于其他平台，抖音目前仍是最大的流量平台，流量成本也最低，客户质量也最高。
小红书需要开通聚光功能才能稳定并避免限流，类似于抖音的千川，相当于给平台交保护费，充钱进去还不够，还必须消费完。
快手的管控相对较松，但对于需要引导到线下门店的客户来说，客户质量较低，粉丝群体也较为下沉，付费能力普遍较低。
至于视频号，对于相亲行业目前的管控还不那么严格，但要想在视频号上稳定获取流量，需要进行蓝V认证，认证需要公司实缴50万元，对于一些团队来说，只能依托其他公司进行认证。
以前在图文号没有被封控那么严重时，一些直营公司利用矩阵图文号批量引流，年流水可以达到八位数。
随着图文号的封控，流量成本不断增加：注册卡、话费、手机、人工、蓝V认证费用，一个账号的成本基本上超过了300元，有些甚至超过了500元。
这次大规模的封号对于一些批量矩阵的玩家来说是灾难性的，很多人将被淘汰。我认为平台封控越严格，行业利润就越隐晦。
相亲行业属于非标品，非标品决定了高利润，定价完全由市场决定。
无论平台如何封控，市场需求仍然存在，没办法彻底封杀。
俗话说上有对策下有政策，尽管这次封号很惨烈，但市场永远是适者生存。
总结一下：
相亲项目仍然存在很多机会，虽然竞争激烈，但围绕同城相亲的相关附加和延伸项目还有很多，竞争和获客难度相对较低，市场空间仍然很大。
随着竞争的加剧和抖音对流量管控的加强，有效的获客成本将越来越高。
普通人没有IP、品牌背书、销售团队、专业销售话术和PUA心理职业素养，很难提高客单价。即使交易成功后，交付也是非常重要的，后面可能面临很多困难的客户。
因此，如果普通人想要在这个行业赚钱，首先要考虑是否真的喜欢这个行业，能够专注解决问题、提供价值，是否具备销售和获客能力，还是只是想短期赚取一些钱？
这个行业是一个信息差项目，婚介机构将不同男女的信息整合到系统中，通过信息不对称和匹配服务实现盈利。
婚恋商品本质上是一次性的，没有重复购买，而且非常重要，整个行业对资源的需求非常高，对新手不友好。
总之，虽然封号潮给相亲行业带来了很大的挑战，但市场需求仍然存在。对于有能力解决问题、提供价值，并具备销售和获客能力的人来说，仍然可以在这个行业找到机会。无论如何，不要过于焦虑，因为市场永远在发展，需要不断寻找解决问题的新方法。
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