一、贴牌的衣服
相关产业链在拼多多是非常泛滥的，包括各种贴阿迪、耐克以及李宁之类相关的商标。
当然这里只是给大家讲这种逻辑，没有鼓励各位去做这个项目。
你在拼多多去搜索：贴标，就能够看到各种贴标相关的品牌logo了。
包括众所周知的南极人，可以发现卖棉被的、卖水杯的、卖电磁炉、电饭煲的都是南极人的牌子，也就是授权给某个厂商正常使用。
而贴牌的衣服其实也属于打擦边球的板块领域，你胆子足够的大，而且你是做服装原料相关项目的，你可以去考虑一下如何布局。
说的简单一点，就是蹭这些大品牌的热度和logo、以及忽悠一些人，又想穿上品牌的衣服，又没有多余的钱去买正品的衣服，只能花个十几块钱买着一个印着耐克标的长袖或者短袖衬衫。
那么这边要讲到第2个类似的分类，那就是DIY。
在拼多多有很多DIY相关的商品，其实都是一个细分领域的内幕，但是DIY机器并不便宜，除非说你能够有一定经济实力。
像是DIY情人节礼物、DIY儿童卡纸、DIY手工刺绣、DIY模型组装、以及DIY玩具玩偶等等。
二、炖汤料包
相关类似的项目，衍生品类也有大概几百个之多，包括各种炖汤的料包、排骨的料包，还有各种鸭类、鸡类、动物类的汤包。
事实上这也是一个老项目，如果你有去农贸市场买水果蔬菜和肉之类的都知道，有些老板主要就是做干货相关的批发的，只不过把这个模式搬运到拼多多做线上零售而已。
这个套路很多，包括有些人用一些干蘑菇或一些不值钱的树干伪造成中草药，然后平均客单价在10块到15块左右。
现阶段普遍中年人都肾虚，很多男性需要有保健的需求，而且他们也有经济实力，30、40多岁有车有房，所以他们愿意花几十乃至几百块钱买这些中草药进行调理。
而我还是保守的去讲这个客单价，有些人加了抖音的某某医师花1000~5000块钱买所谓的中草药进行保养。
所以这是一个非常暴利的领域和项目。
比如啥五指毛桃汤，牛大力，当归党参以及枸杞等等，平均的客单价比拼多多在5块到10块左右。
这一个项目的优点就在于人均需求量大，而且包装运输比较方便，重量也比较轻，并且原材料比较容易获取，也没有其他大的法律风险，而且不会坏。
只要包装得当，放个一两年也没有啥太大的问题，他不会像生鲜水果一样在路上就会发生发臭。
所以引申出一个核心的点，如果我们去选择一些项目的话，我们有足够的能力去做某些项目，就没有必要选择那些风险承担能力比较高的商品，比如说卖水果。
三、羊毛毡
这是最近三年左右出现了一个新项目，以前是基本上看不到的，说的简单点就是利用毛线球或者是一些棉织品纺织品，制作一些小猫小狗宠物相关的造型。
比较火的地方主要在抖音快手，一些手工达人，他们这个项目平均客单价能够高达三位数左右。
特别是一些自己有小猫小狗的宠物人士，他们只需要把相关的图片拍给老板，老板DIY相关小猫小狗的造型再邮寄给他。
这个项目需要一定的手工能力、动手能力，除非说你是做中介性质的，也就是你转包到会这个项目的人的手上，然后去赚差价，否则普通人玩不动。
要么就只能像拼多多老板一样，卖系列流水线产生的产品。
这种产品都是工厂每天几千个制造出来的，没有差异化，但下单量还是非常高的，平均客单价在10块到20块左右，而且这个群里主要服务于一些90后的女性为主，所以还是可以看一下。
类似一个羊毛毡的一个线下项目，就是人脸手绘，也就是在小孩子脸上画涂鸦画，各种奥特曼以及卡通动画的形象，客单价在30~50左右，当然这个依旧要有绘画技术，所以普通人做不了。
相关的同行在小红书我已经发现了，大概30个到50个左右，基本都是女性在操作，而且主要围绕在一二线大城市，客单价在50左右。
项目的成本原料大概在200~500左右，还有桌椅板凳之类的，打印一下海报之类的文案。
如果您本来就是学绘画的，有非常强的绘画和艺术手艺，那么你也不会社恐，线下也可以摆摊，而且周围小朋友也比较多，那么你可以从事线下发展这个副业。
一些做得好的同行，一天收入能够有大两三千，普通的也有三四百。
当然，这个靠天吃饭，也靠手艺吃饭，无法全部复制。
四、教材教辅考试卷
这是一个非常庞大的类目，包括初中、高中、大学考研考编考事业单位以及各种证书相关的真题测试卷，相关的类目大概有上千个。
比如说有人想参加2024年成人高考，那么他要买成人高考，语文数学，政治，英语相关的真题卷，历年测试卷等等，相关的客单价在20~30左右。
但普通人的话，你只要掌握进货渠道，然后在上面做营销推广开店铺，因为你无法去生产制造这一些素材试卷，除非说你是一个公司企业，有专门的编辑人员和审核人员和以及能够正常的上架。
比如高起专试卷，语文＋数学＋英语再加笔记本，这边它的客单价是19块9，相当于就20块钱了。其他各种类目和店铺就不做类举，比如说考研。
考研资料又有非常多的分类，包括试卷，名师讲课，真题课件以及题库教材，考点覆盖等等。
一个细分类目在拼多多的店铺至少有上万家，还不排除某些老板有多个矩阵店铺在操作。
而且这部分人群不能说很有钱，但基本上也是属于中等水平，也就是几百块钱还是几千块钱也能够拿得出来。
理解有考研考事业单位和考公的人均素质，会相对而言比普通18线农村的人高一点点，这就代表的售后服务麻烦是会比较少。
不像十八线小农村买个百货三块钱也要退款退货，天天白嫖，天天只要一点击显示发货的就申请退款，收到货之后各种差评，明明签收了，又说自己没有收到。反正各种垃圾人太多了，拼多多做过百货生意的老板，应该都知道我所讲的例子。
你服务的是低客单价的人群，赚的是低客单价的收入，你就会发现你做的每一个生意都非常的痛苦，非常的难熬。
但是有些人根本听不懂你讲的话，你的详情页文案哪怕写的再清楚，他还是会看也不看就下单，买错了又会跑过来骂你。
接着回归到教材教辅相关这个类目，它的品类非常的全，基本我认为可以引申上千个项目。
而且现在抖音快手有很多老师，他们都出了自己的书本课程和视频课程，这一些在抖音橱窗可能要几千块几百块才能够买到，在拼多多也就两三块钱四五块钱。
哪怕只是拿出一个英语类目，衍生出的项目就有上万个。
比如说大多数人没有考一级建造师的需要，但有些人有，所以他会买相关的资料。
包括一级建造师的视频讲义，电子版，题库，和多机构的视频培训，以及名师辅导和相关题库。
说实话，这个类目实在是太多同行在做了，而且平均客单价也在20~50左右，特别是考相关这种证书的，基本都是30岁左右的中年人了，像这一类的年收入都在小几十万左右，当然也不排除一些学生党和一些还没有赚到钱的人群。
所以简单一点，他们需要这些资料进行复习，但是他们又不会像那些垃圾人一样，哪怕说买了资料直接申请退款，或者是以各种借口说，这个东西不好，要投诉的。这类人肯定是有，但会比较少。
五、学霸笔记
按照我们以前传统逻辑来讲，学霸笔记就是那一些考试考得非常好的人的笔记，那些高考状元的笔记。
事实上这是一个非常老的项目了，大概在10年前就有人在做，五六年前达到一个顶峰，最近两三年慢慢的热度回归正常。
因为在10年前的时候有很多信息差，但不知道从哪里获取这些资源资料，甚至闲鱼有很多考试完之后，把自己的笔记拿去卖的人，而且客单价还不低也有人买单。
但发展到后来，有些人干脆把学霸笔记招募一些人，继续给他抄写到其他的版本上，然后再用高科技的复印机相关功能给它编辑整理成可供批量出版售的读物。
而现在随着抖音快手b站的崛起，有很多大佬他们自己就可以整理自己的素材，录制成视频，发展自己的学员和徒弟了，他就不需要再把自己的核心干货分享出来，他自己就可以赚钱了，没必要有其他人给自己卖。
而所谓的初中高中的状元笔记，半真半假，有一大部分都是所谓的噱头。
并且现阶段已经不只是高考的状元笔记了，还有各行各业，比如说考研考编甚至英语的一些特定类目的笔记，是特定人群所需求的。
比如说教师资格证，有人想考教师资格证，但是自己不会做笔记，那么他还不如买现成的相关笔记，这就造成了一个有意思的现象，咸鱼上有人在卖自己考试通过之后的笔记。
另外一种所谓的学霸笔记，无非就是知识点汇总，就是这么一种东西，根本和学霸没太大关系。
说的简单点，就是把这一些课本上每个章节每个论点给你汇集在一个板块，给你用各种图形图表以及画框框弄出来，让你更直观的去阅读而已。
而且还有一个冷知识点，可能有些人是知道了，就是高考那两天，百度贴吧的高考吧，他是不能发帖的，甚至这个贴吧会被屏蔽的。
这个可能是一个冷知识点，但应该有人会知道，这里我就随口一提。
在拼多多卖的最火的，目前来说还算是衡水中学的所谓手写笔记，状元笔记，高中数学笔记、高中英语笔记。
相关的销售店铺的月销量在1万单到2万单左右，甚至有些店铺每年的盈利在500万左右。
当然这种授权机制，编写机制以及分发机制，我目前没有去挖掘，大家可以自己去搜索。
教育对一个大头来讲，无论是学生自己也愿意花钱，对于老师或者是家长也愿意掏钱给孩子买这种相关的商品进行学习，所以这个需求是很刚需的，并且市场规模非常的巨大，全国各地都有人需要。
那么非常有意思的观点产生了：
今天所举的这些例子，都来源于一个核心的点，就是人他有需求，或者一部分人有需求，或多数人有需求，或到了某个年龄段的人有需求。
几岁的小孩有娱乐玩耍或拼积木的需求，当他十几岁时有考试读书学习的需求，当他20多岁时有买房买车的需求，当他30多岁时，可能他阳W早泄了，他有要买中草药补一补的这种需求。
他信佛了、他信宗教了、他信耶稣菩萨了，他有这一种佛教需求。
当他40多岁，身边的亲人陆续的离世，自己经历过很多事情，他甚至也有保险投资理财的需求。
也就是人处于什么样的财富阶段，它就会有针对性的财务需求，人处于什么样的生存之中，它也会有这种生存的需求。
一个农村老太太80岁了，她可能在拼多多买一床被子，也可能买个两斤大米或者是10斤鸡蛋，但基本上她不会去买情趣内衣。
那么这并不代表着她不去买这个商品，而这个商品也没有需求市场，一定要理解我的这句话。
换个思路来讲，如果你没有汽车，那么汽车的相关装饰品，内饰垫板，座椅垫，汽车里面的各种空调滤芯，或者是小挂件和你是没关系的，你就挖掘不出这种需求。
就比如说你没有上过大学，你不考试，你不去考一级建造师的证书，那么相关的教材教辅资料和你也是没有需求的，你也不知道这个项目能赚钱？又是怎么赚钱？
希望大家一定要把我今天所讲的逻辑真正的理解清楚，不是说你不需要，代表着没有这个项目，或者是说没有相关的产品进行销售。
一定要用市场需求说话，一定要用搜索关键词数据说话，一定要用电商排行规则说话。
此时，你就会发现，哪怕一个在冷门的类目之下，总得有几个小类目还没有同行挖掘出来，哪怕一个在热门的大类目之下，总有几个小类目，有些人自己也不知道到底是什么。
当你头发茂密时，你根本就没有脱发的烦恼，那么你可能永远都不会在拼多多搜索脱发这两个关键词，但并不代表它没有市场，你只不过不是它的人型属性而已。
换一句话说，你想做某些项目，你要认准这个市场是有需求的，找准人群的定位、精准化的进行推广、以及一定要有痛点。
其他人为什么要付费这是痛点，你怎么样能够卖出去，它同样也是痛点。
互联网的神奇之处，我觉得就在于此，每个人都看到别人赚钱了，但却不知道他怎么赚，但你其实又知道他是怎么赚的。
电商发展到今天，还有很多商品未被挖掘出来，还有很多类目也是属于冷门的行业。
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